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企业海外营销推广方式有哪些?

来源:未知 发布时间:2021-01-10 17:20 浏览次数:

  利用互联网进行海外营销推广正被越来越多的企业所重视,然而面对各种海外网络推广方式以及有限的预算,如何选择适合自己企业的方案是企业开展海外营销推广的一道难题。国内大部分的企业在进行海外推广的时候,相对还是处于盲目跟风的状态。在缺乏科学分析的情况下,冲动地进行投资决策。就目前国际电子商务中常用的几种海外推广方式进行权衡分析,对资源有限的中小企业尤其具有极大的现实意义。

  目前借助阿里巴巴、中国制造网、环球资源、Tradekey等外贸B2B平台进行海外营销已成为主流形式,企业在选择外贸B2B平台营销的时候,应该结合自身企业的产品与市场定位来选择相应的平台,比如面对拉美市场,Tradekey的效果较明显,如果主要针对亚太、欧美市场则选择阿里巴巴、环球资源网等效果更佳。但是很多国内企业存在过度依赖B2B平台、营销推广渠道单一的问题,一些企业在B2B平台上的投入巨资,把所有的推广费用和希望都寄托在平台上,这是不明智的做法。来B2B平台寻找产品的大部分都是国外的中小型买家,他们目的就是绕过进口商或代理商,寻找价格低廉的产品,以提高价格竞争力。目前B2B平台上的企业众多,产品同质化高,价格竞争激烈,这些客户一般会和多家供应商洽谈并反复砍价,导致企业成交利润微薄。而且这些客户忠诚度较低,很难发展成长期客户。此外并不是所有国外买家都习惯去平台寻找供应商,如欧美的很多客户更倾向通过搜索引擎搜索卖家。

  具备一定实力的企业应考虑建立外贸网站,使其他推广方式围绕企业网站来开展,实现整合营销。外贸网站要优化网站内容,既要注重企业的形象展示,也要注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验、支付等环节的建设,使网站更加实用、有效。外贸英文网站建设还须符合国外潜在客户的语言文化及上网习惯,比如对于欧美国家,英文网页字号一般应选择10号字左右,字体选择“罗马”字体,不得采用中文字体;为防止乱码,网站应采用国际化编码;为提高网站的打开速度,网站的服务器应选择潜在客户所在地;网页色彩简单界面友好,符合海外客户的阅读习惯等。为了提高网站排名,还应进行搜索引擎优化,将网站的整体结构、网站布局、关键词分布及密度进行优化。自建网站要取得良好市场效果,还要持续运用社会化媒体推广、搜索引擎广告、电子邮件推广等方式不断提高知名度。

  国外的社交网站、视频网站的用户活跃度更高,影响力更强,借助Facebook、Linkdin、twitter、Youtube等站点推广产品、品牌,能取得较好的投资回报。Facebook是拥有近10亿活跃用户的全球最大社交网站,一些先行的中国企业已经借助其达到了良好的海外营销推广效果,如海尔09年尝试在facebook建立企业专页以及投入少量广告资源,成功提升了在海外的品牌知名度,海尔品牌在欧洲的知名度从2010年的10.8提2011年的14,一年时间提升近4个点。红牛通过在Facebook上分享有创意的照片、视频和文章,其专页有超2800万人次的称赞,有21万人次在讨论红牛专页这样的效果堪比一场耗资百万的电视广告。而江苏丹阳的线C眼镜店Firmoo,通过在FB上赠送眼镜等促销活动以及投入广告,吸引FB用户进入自建网站体验和购买。借助Facebook营销,其几年内成为全球第三大线上眼镜零售商,Firmoo的成功对国内中小企业的海外推广极具借鉴意义。Linkedin作为全球最大的职业社交网站,其用户基本都是各国企业界人士,可以通过建立或加入群组、添加好友等方式发展商业人脉及寻求合作,也可以通过建立专页或投放广告来提高业内知名度与推广产品、服务,尤其对于B2B类企业的海外推广是不错的选择。Twitter作为微博的“始祖”,在人群覆盖面、推广费用、用户互动性等方面天然竞争优势。企业可以利用Twitter的信息发布的开放性与扩散性,通过活跃发布推文不断宣传企业和产品,在微博上设计有奖活动或促销来吸引大量用户的关注、转发和参与。此外,企业可以利用全球视频网站稳居第一的Youtube进行视频营销推广,制作具有创意性的高质量视频引起病毒式的口碑营销。可以通过在标题、描述、和标签里设置关键词,使视频在YouTube站内获得某些关键词的排名,从而使用户在站内用关键词搜索时能更容易关注到企业的视频。

  Google是全球最大的并且最受欢迎的搜索引擎,用Google Adwords关键词广告或者Google遍布全球的内容联盟Adsense来进行海外推广是很多企业的第一选择,企业能在控制预算的基础上选择语言、地理位置进行精准投放。但如果中小外贸企业不是以自有品牌开拓海外市场,其客户不是直接消费者而是海外的进口商,可以选用在一些针对企业客户的专业搜索引擎上做关健词广告,用较少的投入收到较好的效果,如它的搜索结果简洁明了,主要是公司的信息,已成为欧美采购商寻找供应商的途径之一。当然,针对受众庞大的社区网站投放定向广告也是不错的选择。

  邮件营销是种门槛最低、最常用的营销推广方式,企业可以通过向海外知名邮件列表植入宣传信息的方式进行许可式邮件营销,也可以通过利用Google搜索引擎、Google地图以及客户所在国主流搜索引擎等来主动寻找行业客户的网站,获取对方电邮地址以发送商业邮件。如果对方联系方式中没有电邮地址,可在搜索引擎上进行二次搜索该公司名字+mail,或者在对方网站中填写表单留下自己的完整联系方式。因为国内邮箱的IP地址经常被海外屏蔽,所以尽量使用如Gmail等海外邮箱,并且最好不要用免费邮箱,而应使用具有自己独立域名的企业邮箱以彰显企业的形象。,一定要有选择地发送推广邮件,不要向无关的企业发送邮也不要连续地发送大量推广邮件,以免自己的邮箱被列入垃圾邮件黑名单。

  对于以上的海外营销推广方法,企业应在比较分析的基础上,结合自己的资源能力综合运用。相信经过一段时间的多种渠道推广,企业将取得良好的市场回报。